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第11章军民大药房
书名：军人闯官场 作者：方晓 更新时间：2013-11-27 14:41 字数：2223
“知道为什么要每年向军区医院上缴20万管理费吗？”陈子放平静的望着大家，轻声问道。
这个问题困扰陈子英很多天了，陈子英唯一能想到的理由是：“因为我是医院的职工，而开这个药店，是挂靠在医院名下的，以后经营红火了，难免会影响到医院的收入，现在缴点钱，可以让人以后少说点闲话呗。”
说完这话，陈子英觉得有点脸红，仿佛因为她个人的原因而影响了大家的收益。当然，还有句话她只敢在心里说：“20万未免太多了。”
“上缴了管理费，那我们就是军区的下属企业，在工商税务卫生这些方面会少很多麻烦。”林峰在外贸与企业接触频繁，很了解这其中的酸甜苦辣，而对于军办企业，只要不是特别过分，地方行政主管部门一般都不会过分干涉其经营，有些事情也会睁只眼闭只眼。
“这些都对，但都不是最重要的。”陈子放郑重的说：“药品不同于一般商品，直接关乎病人的生命，是一个人命关天的事情，所以消费者对药品品质的要求，一定是高于普通商品的，而我们以后的销售，将采取平价策略，也就是低价，对于一个新开张的药店，价格又如此之低，消费者的第一反应就是——‘品质是否有保障’？，换句话说，大部分人会怀疑，我们的药品会不会是假冒伪劣产品。”
众人设身处地一想，的确如此。那又该如何来消除消费者的这个顾虑呢？
“在我们生活当中，有些店铺是经营了很多年的，因为他们能始终如一的坚持品质和服务，被人们称作为百年老店，百年老店之所以受人尊敬、信赖，依靠的是百十年的苦心经营，才留下的口碑，‘好的口碑’，放在现代企业管理理念上，就称之为品牌，一个企业，想要发展壮大，必须打造属于自己的‘品牌’，我们没有那么多时间去建立信誉和品牌，但我们的销售性质又决定了，咱们必须有信誉和品牌，怎么办？只有一条路——借别人的品牌。”
众人似乎若有所思，但又感觉有点模糊。
“解放军就是品牌。我们挂靠在军区下面，就是要借用解放军这个‘无价之名’来增强消费者对我们药品的信心。”
“对啊！”大家恍然大悟。
如果在全国评选谁在最值得信赖的人，排名第一的一定是解放军。在这个饱经沧桑的国度，解放军这个名字，在过去，现在以及将来，代表的就是正义与安全，象征的就是勇敢、顽强、生生不息！这个名词的外延，没有一个是贬义词，一个也没有！
在这个时代，如果有人怀疑解放军的药店卖假药，那人一定会被大伙扔进宁江。
“20万的管理费，不是多了，而是太值得了。”小三子兴冲冲的说。
陈子放补充道：“最多三年，我们企业创造的规模和信誉，所带来的品牌价值，其他企业需要用十年，上千万甚至过亿才能做到。”
“所以我考虑了一下，公司注册名称就取‘军民大药房股份有限公司’，药店的招牌就挂‘军民大药房’。”
众人心悦诚服。
华盛湖西北边有个十字路口，路口的西北角就是华南军区驻地，一条马路通向华盛湖，另一条通向宁江河堤，这里行人不算很多，倒是休闲散步的必经之路。
军区有个库房，背靠马路而建，大裁军以后，需存储的战备物资锐减，这个库房就渐渐空了。这里，就是日后军民大药房的总店所在，本已荒废的库房，即将迎来又一段繁华。
陈子放领着众人，在蒙尘的库房里向大伙交待装修的要点、货架的布局、服务台的位置、咨询台的作用……
“最关键的是人。我们招聘的服务人员必须了解每一个药品摆放在什么位置，能治疗哪些疾病。也就是，顾客一开口，就能把顾客带到他想购买的药品货架前，顾客不开口，也要通过询问症状，把顾客带到适宜的药品货架前。”
“咱们这药就这么摆放着，只有那么多营业员，肯定看不过来，不怕人偷？”程伟民是搞刑侦的，他比较关注这些问题。
“这个好解决，到时候咱们去警卫团调一个班来站岗，看谁敢乱动。”李宇斗的爸爸是警卫团团长。
“呵呵，你这么搞会把那些真正的顾客吓着的。”陈子放笑着解释：“国际上的大型超市，是允许有一定程度的损耗的。”
“让人偷？”大伙很惊异。
“也不完全是，被窃只是损耗的一部分，来买药的大都是中老年人，偷窃的情况极少。”陈子放接着解释：“而那些少量的偷窃行为，大致又可分为三种情形：一类是真正的偷药去治病的，如果真有人穷得看不起病，要来偷药去救亲人朋友，其心可怜可嘉啊。就算咱们发现了，我想大伙也会不忍心去惩罚他，问清楚情况，把药送他吧。”
大家一想，有些默然，如果真是这样，也许还会送“小偷”更多的药，也许还会送点钱。
“还有一类是贪小便宜的人，他们追求的是贪小便宜的快感和刺激，这些人并不缺钱，好玩的成分居多，发现了让他们补上药钱就可以了，记住，教育为主，得理要饶人。”
“最后一类是真正的小偷，他们偷药可能是顺手牵羊，真正的目标是顾客的钱包，对这一类人，发现一个打击一个，绝对不能手软！”
大家一听都乐了，有点摩拳擦掌、跃跃欲试的味道，抓小偷这种英雄壮举，难得一遇啊。
“大家回去准备吧，有问题就打传呼，我会一一留言回答的。”陈子放把手一挥，仿佛只会千军万马在冲锋：“林峰，你请几天假，过几天我们俩去组织货源。”
大伙一听，都停下了脚步，这是核心中的核心问题，没有药品，准备工作做得再充分也是白搭。每个人都在想，如果是自己，能组织到货源吗？“不能，不要说降低30%的价格，高出10%也不能，因为没钱。”
“弟弟，没钱了啊……”陈子英很紧张，总店所需的费用是她的积蓄和陈子放的转业费，加起来还不到30万，她已经计划好怎么用了，再说，拿这30万去采购，也远远不够。
“我心里有数。”陈子放轻松的道：“我已经和阳哥说好了，要他从特种兵团调几个人给我，带上枪去药厂。”
“难道要去抢？！”一片茫然，一片惊异，一片兴奋！
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