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第10章细节决定成败
书名：军人闯官场 作者：方晓 更新时间：2013-11-27 14:41 字数：3174
长条形的茶几上，码着一摞钞票。这是一百万，分属十四个投资人。
其实，最初陈子放只筹集到了九十二万的总投资，朋友们，多的出资十万，少的两万。江清芸说，剩下的八万，她也愿意认购，所以她的股份达到了9%，陈子放想了下，同意了，这才凑集了一百万。
江清芸是省电视台的记者，其实她自己也没多少工资存款，但是，虽然她不富有，不过她有个富有的老妈，江清芸的老妈开了一家超市，三个服装专卖店，论经济条件，她目前是最好的。
陈子放没有在意别人投资的多少，投资少或者没有参与投资的人，总会有他自身的原因，也许是因为本身经济紧张，也许还因为对这个“财富神话”将信将疑，陈子放也没对此评论半句，因为他知道，那些投资少的和没投资的，一个月后，他们自己就会后悔。
十多人分散坐着，眼神中都带有点庄严和紧张，对大多数人而言，这是他们人生的第一次投资，他们以后才会明白，这也注定将成为他们人生最重要、最成功的一次投资。
陈子英看着茶几上的钱，脑筋已经兴奋得有些胡思乱想。
一想到这么多钱将由她来支配，她的手心都冒汗，
陈子英瞟一眼江清芸，她有点迷糊：“要是真的亏了，她会不会要弟弟还肉债呢？”
再一想到现在终于有钱采购药品了，她悬着的心松了半口气。
陈子放没有给她松口气的机会：
“姐，等会就去把钱存银行，要银行开个资金证明，下午去办营业执照。”
陈子放慢条斯理的说着：“明天再把钱取出来。”
“嗯，是要开始组织货源了。”陈子英还拿了个小本，将弟弟的话一五一十的记下来。
“是要组织货源，但不是用这笔钱。”陈子放接过话题：“这一百万，光是租门面和装修都很紧张了，如果靠这点钱采购的药品，连六个连锁店的柜台都摆不满，更别说卖了，我们要开的不只是药店，是药品超市，不是一个店，是连锁店。”
屋里像炸了锅一样热闹起来：“药店也可以开超市？还连锁？”
对于大部分患者而言，在买药的时候并不知道哪种药品是最适合自己病情的，他们需要通过阅读药品说明书对药品进行筛选，需要向专业人员进行咨询，才能决定自己的购买行为。
老式药店，缺乏的就是这种与顾客的直接沟通，他们的销售，因为柜台的那一块玻璃哄十公分的距离，将很多消费者拒之门外。
很多人都有过这种购买经历，隔着柜台的玻璃，用手指点，让售货员拿药品出来看看，因为缺乏专业知识，看一种、两种、几种药品之后，还拿不定主意，哪种药是最适合患者病情的。这时候，顾客的内心会产生一种尴尬，因为自己的无知，也因为过于麻烦了售货员。
而在九十年代初，很多药店都是国营性质的，售货员的素质偏低，往往会在这个不断选择的过程当中产生不耐烦的情绪，一边是尴尬，一边是不耐烦，两者结合之下，往往是顾客落荒而逃。
“食品、日用品可以摆在货架上供人挑选，药品一样可以，你们回忆下，宁阳第一家合资超市——美福超市，在开张的时候有多火爆，那么，我们的药品超市，以后同样会有那么火爆。”
“豆豆，凯子，”陈子放点了十个人的名字：“第一步的计划是开六家药品超市，你们明天每人拿20万，两人一组，分头去广州、长沙、武汉、郑州、石家庄，姐，你阂就负责宁阳，这六个城市都在京广线上，交通和运输都比较方便，大家去的工作目的只有一个——开连锁店。”
“如果再把工作内容细分的话，就是租店面，装修，办理相关营业手续，招聘和培训。”陈子放停了下，留了点时间让他们消化。
众人开始交头接耳，议论纷纷。
“我知道任务有点重，以前大家都没有任何人曾经经历过这样的事情。”陈子放拿出一叠材料：“我做了份详细的方案，你们仔细研究下，以后的工作，大家就严格按这个方案执行操作，记住，只能依据方案操作，不允许偏差。”
“我再强调几点，一是门店的选址，药品的销售针对性很强，流动人群消费比例很小，不需要选择在最繁华热闹的街道，但门面一定要大，门面至少要两百平米，只能大，不能小，可以两层，而且一定要带库房，租期要三年以上，最好是签约十年，二是店内店外的装修一定要按我提供的设计图纸来，特别是颜色、尺寸和布局，既然是连锁店，那所有的店面就要如出一辙，保持高度的统一，三是招聘的人员，我们要求一定要具备基本的药理知识，可以没有柜台经验，但要有工作热情，工资暂时按一千为基数来定，可以根据具体情况上浮，每个门店至少配备两名主治医师，由他们牵头培训，具体培训内容方案里面都有。
军区医院中层干部的月收入大约就是一千，以干部的标准招收营业员，陈子放强调的就是素质和动力。
“外出的时候一定记得带好军区医院和军区后勤部的介绍信，这个非常重要。”
李宇斗他们者几个外出的人，几天以后就开始逐渐明白，部队介绍信的好处，不只是办事时的畅通无阻，还有介绍信所带来的尊严。
陈子放歇了口气，扭头转向江清芸：
“他们做的都是苦练内功的事情，美人鱼，你的责任最为重大。”
“我？我能做什么？”江清芸十分纳闷。
“你当然是做你最擅长的事——宣传。”
“打广告要钱的。”江清芸接得很快：“你这里已经没钱了，我还在想你怎么进货呢……”
“不是广告，是宣传！社会焦点问题的宣传报道。”陈子放纠正她：“两个宣传方向，一是需要你联系中央媒体和解放军报，以采访咱们军区刘浩部长、何满生院长为突破口，重点宣传《改革开放新形势下人民解放军新的大生产运动》，再就是要联系地方电视台和报纸，可以搞一个系列专题，《解读药价攀升的内因》，重点报道药品价格为什么会涨，其内因和外因是什么，会导致什么样的后果，这两者一个是反应政策导向，一个是反映民声，二者缺一不可。”
江清芸不是单纯的美人鱼，能做到电视台的当红记者，除了扎实的专业知识，还需要良好的职业素养，以及敏锐的新闻触觉，她非常明白，这两个新闻选题，对于新闻从业人员来说，其诱惑是多么巨大。
“姐，还有个事。”
“你说，我都记下来了。”
“你下午去买一批汉字传呼机，没有汉字传呼的每人配一台。”
九十年代初，汉字传呼机是一种时尚的通讯工具。
待姐姐记下来以后，陈子放面向众人，很郑重的说道：“请大家谨记一点——细节决定成败！”
“在正确的发展方向、科学的方法、勤奋而努力工作的前提下，决定一个项目成败的唯一关键，就是细节。”
“什么是细节？细节就是你购买的每一样装修材料，你挑选的每一位员工，你所经历的每件与连锁店有关的事情，你是职员所做的每一件与企业有关的事情，这些林林总总，都是细节，都是我们这个项目成功的基石，物尽其用，人尽其才，才能让连锁店这部机器高速的运转。”
“请各位务必在你做任何一个决定之前想清楚，你对于自己的这个决定，是不是还有模糊、拿不准的地方，如果有，就用传呼群发咨询，我也会通过群发来回复你的问题，项目的进展的每一步，也用群发告诉大家，因为，你今天所经历的这一步，都将是别人以后会要经历的，别人现在遇到的任何一个难题，也可能会是你即将遇到的难题，要解决这些难题，靠的就是群策群力，靠的就是信息畅通传递，这是公司良性运转的关键。不只是在筹备阶段，在运营阶段更应保证信息传递的畅通无阻。”
没有人再有震惊的感觉，大家已经顾不上震惊了，现在，他们已经完全投入到这个项目当中来了。每个人都在思考与项目有关的事情：“我能做什么事情。”
这是一个崭新的商业模式，是一种全新的销售思路，在此之前，从来没有人会把开个门店作为一项事业来对待。对的，这就是事业，这十多个人，将来还有几百，甚至几千人将为这个事业奋斗！
那段时间，他们的传呼机收到的信息，比后来有了手机收到的信息还多，那BB机“滴滴滴”的响声，在她们的记忆里，比后来手机的彩铃还要悦耳悠扬。
陈子英半跪在沙发上，身体倚着陈子放胳膊，两只“凤爪”在陈子放的头上抓来挠去，似乎想把他的小平头挠乱：“弟弟，你这脑袋怎么长的啊？”
陈子英狡黠的目光一闪，“不过百密一疏，你还是忘记了一件最重要的事。”
陈子放目光斜了她一下：“什么事啊？”
“咱们这个药店叫什么名字啊？”陈子英得意洋洋。
陈子放瞟了眼她散开的衬衣衣扣，懒洋洋的说：“姐，你走光了。”
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