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正文 94 创业成功，举办婚礼（大结局）
书名：我会继续等你 作者：燕语 更新时间：2016-12-13 00:44 字数：3085
第二天，柳风和李健楠早早地起来，梳洗完毕，换上衬衫、西裤、皮鞋；简单地吃了点儿早餐，便直奔电器城。
电器城一般都是早上九点开门，柳风他们早去了大概五分钟左右。在外面等了一会儿，电器城才开门，然后，经理过来了。
柳风和李健楠赶紧上去问候。
经理满意地笑笑，“你们来的可够早的啊。”
“早起的鸟儿有虫吃。”李健楠笑道。
经理招呼着两个人过去，指挥两个人摆放东西：将桌子椅子搬到电器城外面，撑起遮阳伞，将空调的手册和DA等物料一次摆好。
过了一会，陆陆续续又来了不少员工。
“你们两个分下工，一个在店外负责拉拢客户，一个在店里负责想客户促销。”
经理吩咐道。
柳风和李健楠合计了一下，便留在了外面，李健楠去了店里。
只要看见有人往电器城门口走，柳风立马上前拦住，满脸笑容地询问：“您好，您是来买空调的吗？我这里有些资料，希望能为您提供一些参考。”说着，将手里的空调彩页递到对方手里。
如果对方不是买空调的，柳风就会微笑着目送对方离去，然后迅速寻找下一个目标。
如果对方确实是买空调的，柳风立即热情地说道：“您好。现在的空调品类繁多，各有优势，需要货比三家。您可以先看看我们的，节能、耐用、便宜。我给您带路。”然后，柳风会自作多情地将客人引领到他们的空调那，然后介绍个李健楠。当然，在路上，柳风也会倾听客人的需要，并适宜地介绍下他们的空调的优势。
李健楠在店里主要是费尽口舌，喋喋不休地向客户介绍空调，反正就是胡哟客户购买他们自己的空调。
柳风和李健楠之前分析过。首先，推销员留给客户的第一印象很重要，代表了一个空调的品牌形象。一定要做到热心热情，微笑服务；其次，客户购买空调前，肯定会看好几家店铺，然后才能决定购买哪一款；而客户看的第一家往往很重要，是选择机率最高；这就好比男女之间谈恋爱一样，在有了几个情人后，就会发觉，初恋情人是最美好的。再次，在介绍空调性能的时候，一定要注意对比，对比不同品牌的空调，将自己空调的优势和别的空调的劣势相比；因为没有比较就没有差异化，没有差异化，别人就记不住，不容易认同；有了差异，客户就记住了，即使在客户去看别的空调时，脑子也依然会记起某某空调，不由自主地再想一遍某某空调的优势。最后向客户介绍空调时，要反复强调“节能、耐用、便宜”这几个字，因为这是老百姓普遍的需求。
和柳风一起在外面的，还有两个人，也都是在校大学生，暑期出来打工的。他们只是站在展位前，简单地向客户发着资料，并介绍一下空调，并没有像柳风一样，主动地将客户引领到店里。
好不容易过完了第一天，柳风和李健楠拖着疲倦的身躯，回到学校旁边的烧烤摊儿，点了毛豆角、花生米、羊肉串、鸡翅、烤大蒜、啤酒，一边吃着，一边分享着一天的感受和体会。
柳风说道：“今天我一共往店里介绍了31个客户，其中给你了20个。”
李健楠道：“今天我接触了30个客户，4卖出了台空调，全部是你介绍的那20个客户里面的。其他个人今天一共卖出了16台，其中有6台的客户都是你领进去的。”李健楠道。
“按照我的介绍对比你的销售数据20:5，即是5:1；而别人的情况是11:6。你觉得你的差距在哪儿？”柳风问道。
“主要是对空调还不是很熟，包括咱自己的和其他品牌的，准备的还不充分。”李健楠说道：“回头我再去网上查查，再总结总结。”
“嗯。我也得恶补一下。明天我不再外面的展台那了，我得去的远点，要先于其他公司的促销员拉拢客户。”柳风道。
两个人吃完后，又去网吧查了会儿资料，将空调的基础知识、各家空调的特点、消费者习惯心态，又仔细分析归纳了一下。
第二天，柳风离开了展位拿着几张空调手册和彩页，跑到电器城旁边的马路上，只要看到有往这边走，柳风就凑上去，进行介绍和推销。
这一天，柳风往店里引领了50名客户，其中有20名买了空调，其中有7名是李健楠推销的，他花费了30个名额。
第三天，柳风引领了62名客户，其中有25名买了空调，其中有8名是李健楠推销的，他花费了26个名额。
第四天，柳风引领了30名客户，其中有22名买了空调，其中有10名是李健楠推销的，他花费了32个名额。
第五天，柳风引领了61名客户，其中有22名买了空调，其中有13名是李健楠推销的，他花费了32个名额。
于是，柳风和李健楠进行了总结，平均一天在店外能够引领60名客户左右，其中约20名会购买空调；平均一天在店内能够忽悠30名客户，其中10名左右会购买空调。唯一能够继续增加销量的途径是，提高店内成功销售的比例，也就是说，要让60名客户里更过的人购买空调。但是这个难度比较大：一是因为促销手段与别的品牌相同；二是因为相比其他空调，某某空调并没有绝对的优势。
两个星期后，柳风和李健楠进行了对调。李峰负责店内促销，李健楠负责店外拉拢客户。
柳风和李健楠发现，结果与之前的数据差不多。
快开学时，柳风和李健楠向经理提出辞职。
经理很痛快，立即让人将工资和奖金拿给柳风和李健楠，然后笑着说道：“在这么多的促销员中，你们两个是表现最好的。这个都是有销售数据证明的。我就不多说了。我很欣赏你们。如果毕业了，想来我们公司，随时欢迎。”
柳风和李健楠说道：“多谢经理赏识。我们在这一段时间内跟您学了不少东西，也给您添了很多麻烦。我们会认真考虑你的建议。”
然后。柳风和李健楠离开了公司，赶紧跑到银行，将钱存起来。
这笔钱足够两个人很长一段时间的生活了。
从这次打工体验，他们最重要的经验不是挣了多少钱，而是他们知道了在与人交流时他们应该怎么做，怎样介绍自己的产品才会让对方感兴趣。
这对他们以后创业是很有帮助的。
从银行出来以后，两个人互相看着对方。
柳风看着兴致勃勃的李健楠。
肤色白皙，五官清秀中带着一抹俊俏，帅气中又带着一抹温柔！他身上散发出来的气质好复杂，像是各种气质的混合，但在那些温柔与帅气中，又有着他自己独特的空灵与俊秀！他的个头少说也在一米八以上，一袭略微紧身的黑衣将完美的身材展露无遗，亚麻色的头发漂亮得让人咋舌，长着一双清澈明亮，透着些许孩子气的眼睛、挺直的鼻梁、光滑的皮肤、薄薄的嘴唇呈现可爱的粉红色，精致绝美的五官……
他一丝不苟的脸上掠过一丝不经意的笑容，俊俏的脸上那一双浅咖啡色的眼睛流露出醉人的温柔，高挺的鼻子，樱花般的嫩白的皮肤，两片薄薄的嘴唇，性感而不失高雅。那迷惑众生的一笑更是让人深深陷入其中。
李健楠发现柳风一直在看着他，打趣道：“怎么，终于发现其实你老公很帅了吗？”
“哈哈，看你臭屁的。”柳风大笑道。
她，高高的个子，一条马尾辫在身后，一双不大的眼睛闪着智慧的光芒；她，白白净净，眉清目秀，怎么看都是个美女，可是她与众不同，十分特殊。
她有一双水灵灵的大眼睛，浓密的眉毛，再配上一个樱桃小嘴和一个马尾辫，那可成了一个小“美女”啦。只是她的牙齿不好看，还有两只小虎牙，所以就露出两个小酒窝来掩饰。她，温柔与善良的化身，美丽与阳光的守护神。她笑起来，像是一朵面对太阳的太阳花，阳光灿烂。又像是清水出芙蓉般洁白无暇，不带有丝毫瑕疵。她长长的卷发，像海草一样轻盈，又如瀑布一般美丽。她，犹如灵动仙子一般。美丽如花，美丽如画。
她是一个个性活泼胆小，又好奇的小女生。她有着一双水灵灵的大眼睛。还有一张胖嘟嘟的脸，一笑起来，脸上就出现两个小酒窝，还会嘟起两个小肉包。她很爱吃，但我不知道为什么不管她怎么吃都不会让她的体重超过我。可能，她是属于那种不管吃多少都不会长肉的人吧。
看着这样的柳风，李健楠忽然一把抱住她：“我以后一定会让你永远这样快乐的。”
两人紧紧相拥。
时间过的很快，他们大学毕业了，两个人都没有去任何企业中阿工作，而是决定自己创业。
一开始的时候很艰难。但是一年后他妈呢摸出了门道，企业发展的很快。
等企业上了正轨以后，他们两个人也举办了婚礼，从此幸福的生活在一起。
